A mente

do agricultor

brasileiro

2022

Por Nelson Ferreira - sócio sênior da McKinsey
Mikael Djanian - sócio da McKinsey
Ana Luiza Mokodsi - gerente de projetos da McKinsey

Mente do agricultor brasileiro

2022


Por Nelson Ferreira - sócio sênior da McKinsey
Mikael Djanian - sócio da McKinsey
Ana Luiza Mokodsi - gerente de projetos da McKinsey

A McKinsey foi a campo pelo 3º ano consecutivo para entender como pensam os agricultores em um mundo em rápida evolução

2020 - 2022

Brasil

+800k

dados de produtores brasileiros coletados de forma cumulativa nos últimos 36 meses

+2000

​ produtores

entrevistados nos últimos 3 anos nas principais regiões agrícolas do país

Cerrado

Centro-Sul

MATOPIBA

Sul

5

culturas

abordadas na nossa pesquisa:

Grãos

Algodão

Cana-de-açúcar

Café

Verduras e legumes

5

culturas

abordadas na nossa pesquisa

+200

perguntas

Abrangendo toda a estação de plantio e colheita, com foco especial na evolução das preferências digitais dos produtores para compra de insumos e equipamentos e venda de safras, bem como a adoção de tecnologia e sustentabilidade

2022

9 países

+ 1,5M

de dados de produtores em 9 regiões diferentes coletados em 2022

+5600

​ produtores

entrevistados em 2022 em 9 dos mais importantes países produtores em 4 regiões do mundo

3

cultivos

abordados em nossa pesquisa:

Cultivo em linhas

Cultivos especia-lizados

Pecuária

3

cultivos

abordados em nossa pesquisa

Destaques

da pesquisa

2022

01

Preferência por interações digitais

atingiu um platô após pico durante a pandemia

A preferência dos agricultores brasileiros por interações digitais caiu de forma considerável após a pandemia, em linha com a tendência observada nos EUA e Europa

Produtores que preferem canais online para compra de produtos agrícolas;

% de respondentes

Fonte: ​ “The Brazilian Farmer’s Mind” da McKinsey, maio de 2022; “The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era – Pulse 2021” da McKinsey, fevereiro de 2021; “The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era” da McKinsey, fevereiro de 2020

02

Maioria usa mix presencial e digital

abordagem híbrida prevalece nas jornadas de compra e venda

71% dos agricultores pesquisados usam digital em sua jornada de compras

Uso de canais digitais na jornada de compras

P: Como você faz suas compras agrícolas atualmente? (várias respostas permitidas) (N=761 respondentes)

1. Comércio eletrônico e/ou mercados online
Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

03

Cresce uso de marketplaces para compras

duas plataformas emergem como as mais citadas espontaneamente

Canais online mais utilizados

P: Que plataforma digital/mercado de comércio eletrônico/site você usa com mais frequência para compras online? % de respondentes (N=96 respondentes; 107 respostas)

Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

Confiança ainda é barreira no uso de plataformas online

Principais desafios à adoção de plataformas online

P: Quais são os maiores desafios para comprar produtos agrícolas online (vs. presencial/ por voz)? % de respondentes (n=761)

Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

04

Expectativa de rentabilidade continua alta

e leva produtores a comprarem menos por crédito ou barter

Os produtores estão otimistas em relação aos próximos dois anos:

80% esperam que os lucros permaneçam estáveis ou aumentem

Expectativa de lucro nas próximas duas safras

P: Como você espera que seus lucros mudem nos próximos dois anos?; % de respondentes

Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

Utilização de barter

P: Você utiliza barter?; % de respondentes que utilizam barter​ (n=761)

Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

A alta liquidez dos últimos 2-3 anos levou os fazendeiros a reduzirem o uso do barter

35% dos agricultores ainda usam dinheiro como principal fonte de pagamento e 32% usam de crédito na loja e financiamento bancário

Capital de giro e de compra de equipamentos agrícolas são os dois principais motivos para buscar financiamento

Mais de 92% dos agricultores consideram as taxas de juros como o principal desafio para obter financiamento

05

Pioneiros em adotar tecnologias agrícolas

são geralmente jovens e grandes produtores de grãos ​

Cerca de 50% dos agricultores já adotam ou estão dispostos a adotar tecnologias agrícolas para suas operações

Adoção de tecnologias de agricultura de precisão e disposição para adotar

% de respondentes que atualmente adotam ou estão dispostos a adotar nas próximas 2 safras

Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

06

Brasileiros são os mais sustentáveis

e os que mais adotam práticas; plantio direto, +80%; cultura de cobertura e controle biológico, ~60%

Maior rendimento e custos de produção mais baixos são os principais motivos para adotar práticas sustentáveis

Adoção de práticas de sustentabilidade, % de respondentes (N = 761)

P: Qual é seu nível de adoção das seguintes práticas agrícolas sustentáveis e operações eficientes em termos de energia e água?

1. N=564
Fonte: The Brazilian Farmer’s Mind in the Digital Era da McKinsey, Edição 2022 – maio de 2022

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07

Poucos usam programa de carbono

apenas 6%, metade do percentual visto na Europa

Oferta mais ativa e explicação mais clara podem levar agricultores a adotarem mais programas de carbono

3 principais razões para não adotar programas de carbono

P. Quais são as principais razões pelas quais você ainda não participou ou não pretende participar de um programa de carbono? Classifique os 3 primeiros

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Autores

Mikael Djanian

Sócio

São Paulo
McKinsey & Company

Ana Luiza Mokodsi

Gerente de Projetos

São Paulo
McKinsey & Company

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